营销策划方案论文(热门话题6篇)

随着市场经济的发展,市场上的产品不断更新换代,各家企业都面临着巨大的竞争和挑战.消费者的喜好在不断变换,为了更好的满足各种消费者.越来越多的企业注重产品的市场需求,定位和目光人群。寻找适合的销售渠道,市场营销也有原来的单一化发展变成了现在的多元化形式.因此,
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  随着市场经济的发展,市场上的产品不断更新换代,各家企业都面临着巨大的竞争和挑战.消费者的喜好在不断变换,为了更好的满足各种消费者.越来越多的企业注重产品的市场需求,定位和目光人群。寻找适合的销售渠道,市场营销也有原来的单一化发展变成了现在的多元化形式.因此,各家企业要对消费者和各种环境因素进行分析,实行策划市场方案.这就凸显了在企业中进行营销策划的重要性。文中是关于营销策划方案论文6篇,供大家参考阅读。

  营销策划方案论文第一篇:浅谈营销实践比赛中的营销策划方案写作

  摘要:本文基于编辑在江西省娃哈哈营销实践大赛的营销策划撰写经历,结合市场营销学、营销策划等营销学课程所学的基本理论,简单探究营销实践比赛中营销策划方案的写作方法。

  关键词:营销实践;营销策划; 4P营销理论;

  1 营销策划方案的写作背景

  营销实践比赛,指的是企业与学校合作,以增强企业产品销量和增强选手策划能力、实践能力为目的,围绕产品营销策划方案撰写、销售产品实战和营销策划方案展示讲演三个方面开展的比赛[1]。比赛阶段一般为初赛、复赛和决赛三个阶段,初赛是参赛团队提交比赛的营销策划方案,讲述营销思路,由高校和企业专家进行初步评审;复赛是进行销售产品实战,各支队伍以主办方提供的略低于市场价格购进由活动主办方提供的产品,进行产品销售,进一步制定完善营销策划方案;决赛是方案现场展示,比赛团队现场讲演自己的营销策划方案和营销实战过程[2]。

  其中,营销策划方案是在营销实践比赛中最重要的比赛材料,贯穿于营销实践比赛的始终,它既引导了营销实践活动的开展,也是营销方案展示的主要依据。所以,撰写一份优秀的营销策划方案的是十分重要的,编辑基于参加江西省娃哈哈营销实践大赛的参赛经历,通过市场营销学经典理论、营销策划撰写的方法,对营销实践比赛中营销策划方案进行分析[3]。

  2 营销策划方案的写作原则

  2.1 完整性

  营销策划方案要完整详细地先容营销团队在营销实践比赛中营销活动流程,主要包含项目与营销团队先容、营销市场调查、营销战略分析、营销策略分析、项目实行概要、财务分析、营销效果评估和营销风险与控制八个方面的内容。

  2.2 微观性

  营销实践比赛本质上是企业的营销活动,是一个微观类型的活动,区别与企业的品牌营销策划,企业的营销实践比赛的营销策划在市场环境、企业和消费者分析重点是微观分析,着重进行比赛所在地的市场环境、经营企业,目标消费者分析[4]。

  2.3 策略性

  营销实践比赛的主要目的是推广产品品牌、增强企业产品销量,因此,不同营销团队在营销战略的制定上不会有特别大的差异。因此,营销策略是在营销策划方案中的最富特色、最具创意、最关键的一部分,在市场营销学中有很多营销策略,本文主要选取市场营销理论中经典4P理论进行营销策略制定。

  2.4 实践性

  营销策划方案是针对具体营销活动设计的策划,因此要营销策划方案要能准确真实地引导营销团队活动的开展,并对营销活动产生的效果进行预估。营销团队通过营销策划方案,能够理解活动的主要流程和所需要进行的具体工作。

  3 营销策划方案的写作内容

  3.1 项目概况与营销团队先容

  营销策划方案首先要先容本次参加比赛项目和比赛主题,先容下比赛的基本内容和比赛流程。然后进行团队成员的先容,目前由于同学们往往以销售团队的形式参加比赛,主要有以队长和队员两种职务,要进行营销策划、广告设计、项目展示与推广、产品销售、库存和财务管理、售后服务等各项工作的分工。先容营销团队成员后要进行营销团队的学问建设设计,包含团队名称、团队logo、团队的营销理念、团队营销口号等等学问建设成果,有学问、有理念的营销团队可以给客户留下更深刻的印象。

  3.2 营销市场调研

  营销市场调研主要包括产品调研、竞争者调研、消费者调研。产品调研是指市场查找产品的信息,分析主办方提供产品的特点、产品规格以及在市场上的零售价格。竞争者调研主要调查在比赛中的竞争者的数量和竞争者特点,一般包括校园商家、电商和其他比赛竞争团队。消费者调研主要调查消费者基本信息(年级、性别、所在学校),喜欢的产品类型、产品包装形式、产品销售场所、产品的销售模式等各种消费者偏好信息。

  3.3 营销战略分析

  通过市场调查的信息,参赛团队采用SWOT综合分析方法进行分析,分析参赛团队的机会与威胁、优势与劣势,并制定对应的各个战略。在进行SWOT综合分析后,参赛团队再通过使用STP营销战略分析,进行市场细分、目标市场和市场定位,不过这里的STP战略要微观具体一些,是对本次比赛做战略分析。

  3.4 营销策略分析

  3.4.1 Product——产品及产品进货量的选择

  根据前期市场调查的结果,团队成员将就产品知名度、产品的受欢迎程度、产品价格(以不同的包装为单位),以及产品的捆绑销售程度,进行排序计分的方式,第一名计最高分,最后一名计最低分(允许并列名次出现),得到了比赛中产品评分表:在表中,参赛团队可以清楚地看到某些产品在所有产品中的巨大优势,参赛团队选择了这些产品作为参赛团队此次比赛的主打销售产品。其次,为了使参赛团队销售的产品多元化,参赛团队也选择了得分第二名的产品作为此次比赛中的辅助销售产品。除此之外,如果确实因客户需要,可以在第二次补货时补订一些产品。

  结合往年各类营销实践比赛和学校实际情况,为了督促团队成员进行销售,团队应制定每个人产品的销售目标,其次,选取主打销售产品数量的25%~30%作为辅助产品的进货量。

  3.4.2 Price——价格的制定

  赛前定价——预销售:

  参赛团队开始进行产品预售,按照阶梯价格梯度进行预销,了解到预销售的情况后,以追求销量和利润为目的,进行产品初步的定价。

  赛间定价——实时调整:

  结合销售成本,销售团队应该对价格进行实时调整。在销售末期,实现微盈利的基础上,为了清除库存,可以将价格下降至成本价,销售掉营销团队所有购进的产品。

  3.4.3 Place——渠道的选择

  作为大学生,参加最多的往往是校园营销实践比赛,所以参赛团队主要的销售渠道就是在大学校园,参赛团队除了在本校园销售娃哈哈,也可以去其他大学进行销售,同时,参赛团队也可以在校园内拓展客户,比如食堂的商家,参赛团队可以将产品销售给他们,增加他们现有的饮品种类,并帮助他们宣传活动,以备销售需要和活动需要。同时,参赛团队也在校园外附近寻找合适的机会进行探索。

  3.4.4 Promote——促销手段

  组合及搭配销售。营销团队采用瓶、板、箱等不同包装形式,和“买一赠一”“买三赠二”等组合销售,以及销售产品提供礼品等

  网络营销。根据产品类型,选择不同的网络营销策略。比如快速消费品,需求性比较大,因此团队将网络营销的重点放在挖掘有购买欲望的客户上,侧重于网络宣传。如果是需求性比较小的产品,采取集赞、抽奖等方式送出产品,侧重于开拓市场。

  服务营销。在市场营销4C理论中,便利(Convenience)对于消费者来至关重要,为了给消费者带来消费便利,团队免费提供送货服务,只要在营销团队这里下单,参赛团队承诺当天会送货。同时,为了激发顾客的消费兴趣,参赛团队将提供一些专享服务服务,既可以促进销售,还可以扩大参赛团队宣传力度。

  售后服务。完整的销售过程中应包含最后的售后服务,团队追求客户第一原则,尽可能满足客户需求,并结合商业法律和规则,向所有客户承诺7日内无理由退换货的服务,产品出现质量问题会立即退钱,保证顾客的权益得到保障。

  3.4.5 项目实行概要

  项目实行概要是对项目所需要开展的工作进行具体的分析,应该准确各项工作的具体内容、负责人以及完成工作的各项具体时间。通过项目实行概要,可以有效地对营销实践比赛中营销活动的流程进行控制。

  3.4.6 财务分析

  营销团队在争取销售量在前面的情况下,获得少量的利润。因此,营销策划方案应主张以价格和服务来吸引消费者,并且除了必要的交通成本和人力成本,尽可能地减少网络营销成本和其他活动营销成本,以争取最大的利润。在营销策划的财务分析中,主要做好销售额、销售成本的预测,并制作销售团队的利润表。

  3.4.7 营销效果分析

  营销比赛评价标准主要基于营销团队在比赛中的销售额,因此营销团队的进货数量要维持在参赛队伍的前列,其次,营销团队争取尽可能销售团队进的全部商品,争取做到零退货。最后,营销团队将在比赛结束后进行库存检查,计算商品的销售数量。

  同时,营销团队也应该制定利润目标,在比赛结束后,参赛团队会进行最后的财务核算,计算实际利润,并和预期利润比较,进行营销效果评估。

  客户关系对于营销团队来说仍然重要,参赛团队在订单完成后,与顾客进行聊天,询问他们的消费体验,并让他们在消费者的角度下给参赛团队提供一些建议,参赛团队将进行营销策略的改进。

  3.4.8 风险评估与控制

  (1)竞争不确定性风险。竞争对手在比赛中突然进行大幅度降价等扰乱市场行为。

  (2)阶段目标未达风险。销售量没有满足参赛团队预期的目标,团队要在比赛中寻找合适的方法冲击销量。

  (3)无法盈利风险。在比赛中,因为产品价格被压在提货价附近,存在竞争时销售价格可能更低,而运输产品的费用却可能比预算更多,因此团队可能在比赛中无法盈利。参赛团队应维持合理的产品价格并严格控制费用,出现亏损的情况时及时止损。

  4 结语

  本文编辑通过运用管理学、市场营销学等管理学科经典理论,从营销实践比赛中营销策划方案的写作背景、写作原则和写作内容进行分析,探讨营销策划方案如何撰写。因此,参赛者根据比赛状况和营销团队水平制定一份独特合适的营销策划是非常重要的,祝愿各位参赛者在营销实践比赛中取得良好成绩!

  参考文献

  [1]吴运生4P营销组合的完善与创新:如何评价4P营销组合[J].商业研究, 2001(5):14-16.

  [2]吴长顺,朱玲.营销组合4P范式的不可替代性[J].科技管理研究,2007(06):215-217,227.

  [3]符小兰,洪开荣.4PS理论在房地产营销策划中的应用研究[J]湖南有色金属2010,26(4):72-76.

  [4]王安,甘健胜SWOT营销战略分析模型[J]系统工程理论与实践, 1995(12):34-40,45.

  营销策划方案论文第二篇:南昌市红谷滩万达广场A布偶猫舍营销策划方案

  摘要:本文对南昌市红谷滩万达广场A布偶猫舍店进行营销策划。策划人对店铺的基本情况进行调查,运用SWOT分析方法对店铺目前内外部基本情况进行分析,并运用STP战略理论、4P营销策略理论为奥斯卡猫舍制定长期的营销战略和具体的营销策略,用于增强奥斯卡布偶猫舍的顾客消费量和店铺影响力。

  关键词: A布偶猫舍;营销策划;营销战略与策略;

  一、A布偶猫舍概况

  A布偶猫舍是一个咖啡馆和21只猫咪组成的新型休闲场所,具体位置位于南昌市红谷滩新区万达广场4号门外围。2019年6月开业至今具有撸猫、咖啡馆、桌游、宠物寄养、宠物美容、宠物及宠物用品售卖等多种产品组合。这里有包括布偶猫、蓝猫、加菲猫、折耳猫等在内的6个品种21只名贵猫咪。顾客可以在这里喝咖啡、看书、桌游,也可以随时与猫咪玩耍。

  二、营销目标

  营销策划方案实行期间,经济效益目标达到:

  1.第一年提高营业额10%,第二年提高20%;

  2.五年内将“A”打造成集撸猫、桌游、咖啡馆、幼猫出售、宠物用品零售、提供宠物美容服务的休闲娱乐宠物品牌,形成商业闭环;

  3.在南昌市其他地区开分店。

  三、SWOT综合分析

  1.优势(S)。根据A布偶猫舍的内部策略分析,机会方面可以细分出如下关键因素:

  (1)产品多样化:A布偶猫舍店有出售宠物、宠物护理、猫咪咖啡店多项业务,可以满足顾客的不同需求,达到顾客一站式需求。

  (2)有较高的工作热情:工作人员普遍是爱猫人士,相比于其他工作,他们有着较高的工作热情,更认真地完成各项工作。

  (3)店铺规模较大:A布偶猫舍一共有三层,一层销售猫咪及猫咪用品,二层是猫咪寄宿酒店,三楼进行猫咖,店铺有足够大的规模。

  2.劣势(W)。A布偶猫舍店存在以下劣势:

  (1)企业学问缺失:由于店铺初创,店铺学问还在设计中,企业学问有所欠缺。

  (2)缺少标准化管理:由于A布偶猫舍没有明确的服务流程训练,导致某些顾客来到猫舍的店铺所接受的服务略有差异,无法达到知名连锁品牌店的标准化。

  (3)店内卫生情况:猫咖店最大的问题是猫咪会散落猫毛等杂物,也会带来巨大的味道,如何有效地解决猫咖的卫生状况是每个猫咖应该深入思考的问题。

  3.机会(O)。根据A布偶猫舍店外部策略环境分析,优势方面可以细分出如下关键因素:

  (1)第三产业的迅速发展:随着社会经济的发展,我国人民生活水平的提高,第三产业如旅游业、影片业、宠物业等行业发展迅速。

  (2)生活方式的改变:随着生活节奏加快,压力逐渐提高,更多人追求缓慢休闲的生活,既希翼有朋友、家人的陪伴,也希翼有个人的独处空间。

  (3)宠物经济的火爆:随着居民生活水平提升及饲养宠物观念普及,宠物经济异常火爆,已形成千亿规模。随着我国人口老龄化、独生子女增多、家庭结构的变化,人们对宠物作为生活伴侣的需求也会变得更大。

  4.威胁(T)。可以细分出以下关键因素:

  (1)众多猫咖店之间的竞争:以南昌红谷滩万达广场一间写字楼为例,就有好多家猫咖店,该行业目前竞争较激烈。

  (2)人工成本压力较大:企业劳动力成本的增加导致成本压力较大。目前该行业从业人员还是店主的亲戚、朋友或者生意合伙人,没有专门的服务人员,也没有专门的培训机构。

  (3)缺少品牌影响力:目前,猫咖市场尚处于初创阶段,A布偶猫舍成立才满半年,无法充分建立起消费者心中的认知。

  四、A布偶猫舍STP营销战略分析

  1.市场细分(Segmenting)。大家对A布偶猫舍顾客群体进行市场细分,具体分为如下类型:

  (1)爱猫一族。A布偶猫舍针对的主要客户就是喜欢猫却因为各种条件而无法养猫的顾客,猫咖可以满足他们的欲望。他们可以花一段时间享受猫咪带来快乐的同时,又不需要亲自照顾猫咪,减少自己的精力负担。

  (2)养猫一族。此类顾客群体在家喜欢养猫,对猫咪有着较深的感情,他们会给猫咪买食物等必需品,并带猫咪进行定期护理,并在工作出差或假期旅行时将猫咪寄存宠物店保养,具有一定的能力。

  表1 SWOT综合分析表

  (3)情侣约会。A布偶猫舍可以提供“猫咪+咖啡”相结合的营业模式。相较于其他传统的约会场所,A布偶猫舍可以让情侣约会的过程更加温暖和更具爱心,起到增进双方感情的作用。

  (4)休闲约会。店内还提供各种桌游,除了在猫咖撸猫,顾客也可以通过玩桌游度过一段美好的时光。因此,猫舍也是青年团体休闲、娱乐活动的选择。

  (5)新鲜好奇。也有部分顾客仅仅是出于好奇原因来到猫咖馆,这种顾客以女性最多,对价格也比较敏感。

  2.目标市场(Targeting)。目标市场是指企业在进行市场细分之后,对于细分出的若干子市场进行筛选,最终得到的结果。根据大家走访南昌市各大地区猫咖发现,顾客以年轻女性居多,多数是在校大学生或者年轻的企业白领。她们大多结伴而行,很多女生是男朋友陪着过来的,也有部分女生一起来的。她们大多会在猫咖待2~3个小时左右,然后离开。

  因此,根据实际情况,大家设立的目标市场,主要客户为14岁至22岁喜欢宠物的年轻女性,以在校大学生和年轻白领为主,而且她们对价格比较敏感。

  3.市场定位(Positioning)。因此,对于目标市场的选择,大家将市场着重定位于爱猫一族、养猫一族和休闲约会的顾客,主要以陪伴、休闲、约会为主题制定营销策略。

  五、4P营销策略

  为了巩固竞争优势,并继续扩大品牌知名度,A布偶猫舍将选择营销组合策略以满足目标市场中顾客群体的需求。

  1.产品(Product)。“A”面积约300平方米,一共有三层。一层是售卖幼猫和宠物用品及宠物美容区域,二层是猫咪酒店(寄养),三层是猫咖。在产品方面,由于A布偶猫舍经营业务已经较多,大家保持原有产品不变,继续做撸猫、咖啡馆、桌游、宠物寄养、幼猫售卖、宠物用品售卖、宠物美容等业务。

  2.定价(Price)。为了使顾客能够更容易接受A布偶猫舍的消费水平,产品定价将仍然保持在市场中等水平。大家将在特定时段内推出性价比更高的团购产品,既可以满足不同群体的消费需求,同时增加A布偶猫舍在某些特定时段内的营业收入。比如5人优惠(每人减3元)、10人优惠(每人减5元),20人优惠(每人减8元),这样会吸引更多团体顾客前往,而且也能保持猫咖的利润。

  3.渠道(Place)。店铺选址于南昌市红谷滩万达广场,是南昌市核心商圈之一,有着巨大的消费潜力。A猫舍采取“美团+b站”线上卖票、宣传与线下消费相结合的方式进行销售业务的发展。

  4.促销(Promotion)。根据A布偶猫舍不同的时机以及目标市场,大家将阐释采取丰富的促销手段:

  (1)建立社群,进行营销。通过建立微信群的方式,将经营人员与本店的顾客联系起来,同时也可以邀请爱猫的人加入群聊一起交流,打造一个爱猫玩猫的社群,进而在群里进行一些本店经营业务的宣传和营销活动宣传。

  (2)采用视频、直播等多种媒体方式进行宣传推广。通过b站视频、抖音短视频、猫咖实时直播互动等方式进行宣传推广,吸引更多用户关注,获取一定数量的线上粉丝,进而吸引更多顾客进店消费,同时增强店铺和品牌知名度的影响力。

  (3)通过赞助手段,扩大店铺知名度。通过与各高校或企业合作,A布偶猫舍店在一些活动中赠送猫咖的消费券,让企业白领或高校学生免费来猫咖店消费,让很多人认识到这家店铺,增加了店铺的知名度;这些企业白领或高校学生进店后的良好消费体验,将会促使他们进一步向自己的亲朋好友进行分享,进而扩大猫咖店的知名度,有利于吸引猫咖店的潜在顾客。

  参考文献

  [1]张新瑞.星巴克(中国)的市场营销策略分析[D].长春:吉林大学,2014.

  [2]梁明.口碑传播的应用研究一一-星 巴克案例分析[D].北京:对外经济贸易大学, 2006.

  [3]岳克国猫家咖啡馆的体验营销策略研究[D].济南:山东师范大学,2012.

  [4]李凡.主题餐厅的顾客体验价值研究[D].杭州:浙江大学, 2006.

  [5]宗宜基于消费心理分析的企业营销策略制定探究[J].经济研究导刊, 2013(36):103-104.

  [6]施力文.Miniboss猫主题咖啡馆市场竞争策略研究[D].天津:天津大学, 2016.

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